Negosiasi Jual Beli
Saat itu ada seorang ibu sedang berbelanja di pasar, dia ingin membeli baju untuk Anaknya, inilah percakapnnya dengan penjual baju,
Penjual : “Silahkan masuk bu, nyari apa Bu?”
Mama : “Bu saya mau beli baju yang itu untuk anak saya, berapa harganya?”
Penjual : “Kalau baju yang itu harganya 200 ribu Bu.”
Mama : “Harganya boleh kurang nggak Bu?”
Penjual : “Hmmm, boleh. Mau nawar berapa Bu?”
Mama : “150 ribu aja Bu, gimana?”
Penjual : “Wah, harga segitu rasanya tidak bisa Bu.”
Mama : “Kalau 155 ribu? Bagaimana?”
Penjual : “Naikin dikit Bu, saya kasih 165 ribu deh buat Ibu.”
Mama: “Gak bisa kurang apa Bu?”
Penjual : “Gak bisa bu, itu udah harga pasnya Bu, gimana Bu?”
Mama : “Gak jadi deh Bu.” (Jalan keluar toko)
Penjual : “Bu, Bu… Oke deh saya kasih harganya 155 ribu.”
Mama: “Baiklah Bu, makasih yaa.”
Panjual: “Sama-sama Bu.”
Analisis
Strukturnya :
1. Orientasi
Saat itu ada seorang ibu sedang berbelanja di pasar, inilah percakapnnya dengan penjual,
Penjual : “Silahkan masuk bu, nyari apa bu?”
2. Permintaan
Mama : “Bu saya mau beli baju yang itu, berapa harganya?”
3. Penawaran
Mama : “Harganya boleh dikurangi nggak bu?”
4. Persetujuan
Penjual : “bu, bu… Oke deh saya kasih harganya 155 ribu.”
Mama: “Baiklah bu, makasih yaa.”
5. Penutup
Mama: “Baiklah bu, makasih yaa.”
Panjual: “Sama-sama bu.”
Pertanyaan :
1. Siapakah yang memulai percakapan di atas?
“Penjual”
2. Berapa harga pertama yang di ajukan penjual kepada Mama?
“200 ribu”
3. Berapakah harga yang di tawarkan oleh Mama pertama kali? Apakah penjual menyetujuinya?
“150 ribu, penjual tidak menyetujuinya”
4. Berapa harga baju yang disepakati oleh Mama dan penjual?
“155 ribu”
5. Berapa orangkah yang terlibat dalam percakapn di atas?
“2 orang”
