Jual beli mobil
Pada suatu hari ada sebuah keluarga yang mempunyai 5 orang anak. Karena mempunyai banyak anak, Pak Dodi pun berpikiran untuk membeli mobil baru. Kemudian dia pun pergi ke sorum mobil untuk meminta brosur , setelah melihat harga mobil didalam brosur Pak Dodi tidak jadi membeli mobil karena mahal. Setelah itu dia pun pulang dan duduk sambil membaca koran, dan ia melihat sebuah iklan yang menjual mobil lalu ia pun langsung menghubungi penjual mobil tersebut.
Pak Dodi : Halo. Bisa bicara dengan Pak Adi ?
Pak Romi : Halo. Ya saya sendiri, ini siapa ?
Pak Dodi : Saya Dodi
Pak Romi : Ada perlu apa ya pak ?
Pak Dodi : Saya tertarik dengan iklan yang dikoran Singgalang Sumbar itu pak ?
Pak Romi : Baiklah, apa benar bapak tertarik dengan mobil itu pak ?
Pak Dodi : Betul pak, dari foto yang ditampilkan dikoran tersebut. Saya tertarik karena berdasarkan foto yang saya lihat, kelihatannya mobil bapak masih dalam keadaan baru.
Pak Romi : Oh itu betul sekali, mobil itu saya beli sekitar 1,5 tahun yang lalu dan kondisinya masih sangat bagus.
Pak Dodi : Berapa kira-kira harga mobil tersebut pak ?
Pak Romi : 200 juta
Pak Dodi : Waduh mahal banget ya pak. Apa gak bisa dikurang pak ?
Pak Romi : Bisa, berapa yang bapak inginkan pak ?
Pak Dodi : 100 juta, bagaimana pak ?
Pak Romi : Tidak bisa pak. Bagaimana kalau 180 juta ?
Pak Dodi : Apa tidak bisa dikurangi pak ?
Pak Romi : Baiklah. Bagaimana kalau 350 juta pak ?
Pak Dodi : Ya sudahlah pak, kalau gitu saya setuju. Besok saya transfer uangnya melalui rekening.
Pak Romi : Baiklah kalau begitu terima kasih pak. Selamat siang.
Pak Dodi : Sama-sama pak. Selamat siang.
A. Strukturnya
1. Orientasi : Pembukaan atau awalan dari percakapan sebuah negosiasi. Biasanya berupa kata salam, sapa dan sebagainya.
· Halo. Bisa bicara dengan Pak Adi ?
2. Permintaan : Di mana pihak yang ingin tahu menanyakan suatu barang atau permasalahan yang dihadapi.
· Saya tertarik dengan iklan yang dikoran Singgalang Sumbar
itu pak ?
3. Pemenuhan : Pihak yang terkait memberitahukan mengenai barang atau obyek agar orang yang diajak interaksi oleh pihak tersebut menjadi lebih paham.
· Baiklah, apa benar bapak tertarik dengan mobil itu pak ?
4. Penawaran : Suatu puncak dari negosiasi karena terjadi proses tawar menawar pihak satu dengan pihak yang lain untuk mendapat sebuah kesepakatan yang menguntungkan satu sama lain.
· Tidak bisa pak. Bagaimana kalau 180 juta ?
5. Persetujuan : Kesepakatan atas hasil penawaran dari kedua belah pihak
· Ya sudahlah pak, kalau gitu saya setuju. Besok saya transfer uangnya melalui rekening.
6. Pembelian : Terjadinya transaksi jual beli antara masing-masing pihak terkait.
· Besok saya transfer uangnya melalui rekening.
7. Penutup : Mengakhiri dari sebuah percakapan antara kedua pihak untuk menyelesaikan suatu proses interaksi dalam negosiasi.
· Baiklah kalau begitu terima kasih pak. Selamat siang.
B. Partisipan
· Pak Dodi
· Pak Romi
#tugas ke2
