|
Faktor Penyebab Keberhasilan Negosiasi |
Bukti Kutipan |
|
1.Kesediaaan semua untuk berkompromi dengan pihak lain |
Ibu: Harganya boleh kurang nggak bu? Penjaga Toko: Hmm,boleh.Mau nawar berapa buk? |
|
2.Tidak ada pihak lain yang dirugikan |
Ibu: Begini ajalah buk,kalau Rp290 ribu? Penjaga Toko: Naikkin dikitlah buk,kalau Rp310 gimana buk? Ibu:Iya deh,saya setuju.Ini uangnya. |
|
3.Kesepakatan yang dicapai bersifat praktis,dapat dilakukan.
|
Penjaga Toko: Naikkin dikitlah buk,kalau Rp310 ribu gimana buk? |
|
4.Alasan yang disertakan mampu memengaruhi pihak lain |
Penjaga Toko: Naikkin dikitlah buk,kalau Rp310 ribu gimana buk? Ibu: Iya deh bu,saya setuju.Ini uangnya |
I.
II.
|
Pengajuan |
Alasan |
|
1.Si pembeli meminta pengajuan untuk menurunkan harga sebuah tas |
Karena,harga dari sebuah tas tersebut terlalu mahal untuk dibelinya.Jadi,si pembeli melakukan penawaran dari harga Rp350 ribu menjadi Rp310 ribu |
III.
|
Kalimat Persuasif(kalimat bujukan) |
Makna Tesirat |
|
1.Ibu: Begini ajalah buk,kalau Rp290 ribu? Penjaga Toko: Naikkin dikitlah buk,kalau Rp310 ribu gimana buk? Ibu:iya deh bu,saya setuju.Ini uangnya. |
Si ibu menawar dengan harga yang terlalu murah dan penjaga toko tersebut tidak menerimanya.Lalu si penjaga toko tersebut mengajukan penawaran dan si ibu menerima penawaran tersebut.Dan akhirnya tidak ada pihak yang dirugikan |
