JUAL BELI MOBIL
Pada suatu hari ada sebuah keluarga yang mempunyai 5 orang anak. Karena mempunyai banyak anak, Pak Dodi pun berpikiran untuk membeli mobil baru. Kemudian dia pun pergi ke sorum mobil untuk meminta brosur , setelah melihat harga mobil didalam brosur Pak Dodi tidak jadi membeli mobil karena mahal. Setelah itu dia pun pulang dan duduk sambil membaca koran, dan ia melihat sebuah iklan yang menjual mobil lalu ia pun langsung menghubungi penjual mobil tersebut.
Pak Dodi : Halo. Bisa bicara dengan Pak Adi ?
Pak Romi : Halo. Ya saya sendiri, ini siapa ?
Pak Dodi : Saya Dodi
Pak Romi : Ada perlu apa ya pak ?
Pak Dodi : Saya tertarik dengan iklan yang dikoran Singgalang Sumbar itu pak ?
Pak Romi : Baiklah, apa benar bapak tertarik dengan mobil itu pak ?
Pak Dodi : Betul pak, dari foto yang ditampilkan dikoran tersebut. Saya tertarik karena berdasarkan foto yang saya lihat, kelihatannya mobil bapak masih dalam keadaan baru.
Pak Romi : Oh itu betul sekali, mobil itu saya beli sekitar 1,5 tahun yang lalu dan kondisinya masih sangat bagus.
Pak Dodi : Berapa kira-kira harga mobil tersebut pak ?
Pak Romi : 200 juta
Pak Dodi : Waduh mahal banget ya pak. Apa gak bisa dikurang pak ?
Pak Romi : Bisa, berapa yang bapak inginkan pak ?
Pak Dodi : 100 juta, bagaimana pak ?
Pak Romi : Tidak bisa pak. Bagaimana kalau 180 juta ?
Pak Dodi : Apa tidak bisa dikurangi pak ?
Pak Romi : Baiklah. Bagaimana kalau 150 juta pak ?
Pak Dodi : Ya sudahlah pak, kalau gitu saya setuju. Besok saya transfer uangnya melalui rekening.
Pak Romi : Baiklah kalau begitu terima kasih pak. Selamat siang.
Pak Dodi : Sama-sama pak. Selamat siang.
A. Strukturnya
1. Orientasi : Pembukaan atau awalan dari percakapan sebuah negosiasi. Biasanya berupa kata salam, sapa dan sebagainya.
· Halo. Bisa bicara dengan Pak Adi ?
2. Permintaan : Di mana pihak yang ingin tahu menanyakan suatu barang atau permasalahan yang dihadapi.
· Saya tertarik dengan iklan yang dikoran Singgalang Sumbar itu pak ?
3. Pemenuhan : Pihak yang terkait memberitahukan mengenai barang atau obyek agar orang yang diajak interaksi oleh pihak tersebut menjadi lebih paham.
· Baiklah, apa benar bapak tertarik dengan mobil itu pak ?
4. Penawaran : Suatu puncak dari negosiasi karena terjadi proses tawar menawar pihak satu dengan pihak yang lain untuk mendapat sebuah kesepakatan yang menguntungkan satu sama lain.
· Tidak bisa pak. Bagaimana kalau 180 juta ?
5. Persetujuan : Kesepakatan atas hasil penawaran dari kedua belah pihak
· Ya sudahlah pak, kalau gitu saya setuju. Besok saya transfer uangnya melalui rekening.
6. Pembelian : Terjadinya transaksi jual beli antara masing-masing pihak terkait.
· Besok saya transfer uangnya melalui rekening.
7. Penutup : Mengakhiri dari sebuah percakapan antara kedua pihak untuk menyelesaikan suatu proses interaksi dalam negosiasi.
· Baiklah kalau begitu terima kasih pak. Selamat siang.
B. Partisipan
· Pak Dodi
· Pak Romi
C. Pertanyaan Beserta Jawabannya
· Dari teks diatas dapat disimpulkan. Apa itu teks negosiasi ?
Jawaban : Bentuk interaksi sosial yang bertujuan untuk mencapai kesepakatan diantara pihak-pihak yang mempunyai kepentingan yang berbeda.
· Siapa yang melakukan penawaran ?
Jawaban : Pak Dodi : “100 juta, bagaimana pak?”
· Apa yang dibeli oleh Pak Dodi ?
Jawaban : Mobil bekas
· Berapa harga yang disetujui oleh Pak Romi ?
Jawaban : 150 juta “baiklah. Bagaimana kalau 150 juta pak?”
· Dari mana Pak Dodi dapat menemukan mobil bekas tersebut ?
Jawaban : Dari koran Singgalang Sumbar.
Faktor Penyebab Keberhasilan Negosiasi Beserta Alasannya
|
Faktor penyebab keberhasilan negosiasi
|
Bukti kutipan
|
|
Alasan yang disampaikan mampu menyakinkan pembeli bahwa mobil tersebut masih dalam keadaan bagus
|
“oh itu betul sekali, mobil itu saya beli sekitar 1,5 tahun yang lalu dan kondisinya masih sangat bagus” |
|
Tidak memaksa pihak lain |
“waduh mahal banget ya pak. Apa gak bisa dikurangi pak ?”
|
|
Kesediaan partisipan untuk berkompromi menerima perbedaan pendapat
|
“bisa, berapa yang bapak inginkan pak ?” |
|
Bersifat praktis |
“ baiklah, bagaimana kalau 150 juta pak?”
|
Pengajuan Dari Teks Negosiasi Di Atas
|
Pengajuan |
Alasan |
|
Tertarik kepada iklan yang di koran singgalang sumbar |
Karena dari kelihatannya mobil tersebut masih bagus
|
|
Menawar harga mobil bekas tersebut |
Karena uang si pembeli tidak mencukupi dengan harga yang ditawarkan sipenjual
|
Kalimat Persuasif Dari Teks Negosiasi Diatas
|
Kalimat persuasif |
Makna tersirat
|
|
Apa benar bapak tertarik dengan mobil tersebut ? |
Bapak Dodi tertarik beli mobil tersebut karena harganya lebih murah dari pada beli mobil yang baru
|
|
Berapa kira-kira harga mobil tersebut pak ? |
Pak Dodi menanya harga karena takut uang tabungannya tidak cukup
|
|
Apa gak bisa dikurangi pak? |
Uang pak Dodi tidak cukup untuk membeli mobil bekas tersebut
|
|
Bagaimana kalau 150 juta pak ? |
Karena uang Pak Dodi Cuma cukup membeli sekitar harga yang di sebutkan si penjual
|
